Pubblicati da Team PMC

Il Metodo Agile per affrontare i cambiamenti

Mai sentito parlare della metodologia Agile?  Nata nel 2001 partendo dal “Manifesto per lo sviluppo agile del software” di Kent Beck, Martin Fowler e Robert C. Martin, la metodologia Agile è un modello di sviluppo dei software che si basa su strutture meno rigide, con l’obiettivo di “snellire” e velocizzare le fasi di sviluppo, arrivando […]

Il Sistema Premiante – Breve guida alla progettazione

I sistemi premianti aziendali, conosciuti anche come incentivi premianti o sistemi MBO, in inglese, sono dei compensi variabili aggiuntivi alla normale retribuzione. Il sistema premiante aziendale: Cos’è e a che cosa serve? Lo scopo principale di un sistema premiante è quello di orientare i comportamenti dell’organizzazione verso gli obiettivi strategici definiti dall’azienda. Per questo è […]

Un obiettivo tira l’altro: costruire un percorso volto a performance ed efficacia

Probabilmente tutti sapremmo spiegare cosa sia un obiettivo e molti di noi riuscirebbero facilmente ad individuarli sia nel proprio ambito lavorativo che personale. Per quanto riguarda l’ambito aziendale, ci saranno sempre definizioni familiari come: “Dobbiamo diventare i leader di mercato”; “Devi raggiungere il budget aziendale di vendita della tua area”; “Devi strappare quel cliente TOP […]

Come preparare un’organizzazione ai cambiamenti.

Gestione del cambiamento: una tematica comune a tutte le aziende, ma tutt’altro che banale. Ma che cosa significa davvero? Da project manager non possiamo che partire dalla definizione riportata dal Project Management Institute: “un approccio globale, sistematico e strutturato per consentire agli individui, ai gruppi ed alle organizzazioni di affrontare con successo la transizione da […]

Il coaching aziendale è formazione?

L’avvicinamento al business coaching nasce perché negli ultimi anni le organizzazioni stanno comprendendo sempre meglio che i momenti di formazione aziendale e apprendimento non possono essere relegati solo ai primi anni di vita lavorativa dell’individuo, ma è necessario che questi siano costanti durante tutto il percorso professionale delle risorse. Soprattutto per quelle figure che si […]

Cercare nuovi clienti o attirarli?

Grazie al nostro lavoro, abbiamo la possibilità di “immergerci” spesso nella vita delle aziende, conoscerne le abitudini, i punti di forza, così come le problematiche e le difficoltà. Ogni volta “scoprendo” una realtà diversa, con caratteristiche proprie e singolari e altre comuni a molte organizzazioni. In questo senso, una delle problematiche più comuni che riscontriamo […]

Sales Enablement: che cos’è?

Se un cliente oggi ha bisogno di un nuovo prodotto cosa fa? Difficilmente guarderà nella pila di biglietti da visita appoggiati sulla scrivania. Più probabilmente, per prima cosa chiederà a qualcuno di fiducia o, ancora prima, cercherà su Google o sui social, strumenti che utilizza quotidianamente per ottenere informazioni. Inizia così una prima fase di […]

La scelta degli indicatori di performance nelle vendite

Quando si progetta un processo di vendita, una delle questioni chiave da risolvere è la selezione di KPI da utilizzare per verificare le performance. L’individuazione dei giusti indicatori di performance non è da sottovalutare perché rappresenta un passaggio estremamente importante e tutt’altro che semplice. È utile quindi procedere in maniera graduale, partendo da due principi […]

Feedback: la linfa per la crescita dell’organizzazione

L’anno scorso, in questo periodo, abbiamo pubblicato un articolo sull’importanza di fare la verifica di metà-anno sull’andamento dei progetti (aziendali e individuali). Questo, infatti, è un momento importantissimo per le aziende: c’è ancora tempo per fare cambiamenti, per introdurre novità che generino effetti nell’autunno, o per iniziare già a pensare ad azioni più strategiche da […]