I sistemi premianti aziendali, conosciuti anche come incentivi premianti o sistemi MBO, in inglese, sono dei compensi variabili aggiuntivi alla normale retribuzione. Il sistema premiante aziendale: Cos’è e a che cosa serve? Lo scopo principale di un sistema premiante è quello di orientare i comportamenti dell’organizzazione verso gli obiettivi strategici definiti dall’azienda. Per questo è […]
Probabilmente tutti sapremmo spiegare cosa sia un obiettivo e molti di noi riuscirebbero facilmente ad individuarli sia nel proprio ambito lavorativo che personale. Per quanto riguarda l’ambito aziendale, ci saranno sempre definizioni familiari come: “Dobbiamo diventare i leader di mercato”; “Devi raggiungere il budget aziendale di vendita della tua area”; “Devi strappare quel cliente TOP […]
Gestione del cambiamento: una tematica comune a tutte le aziende, ma tutt’altro che banale. Ma che cosa significa davvero? Da project manager non possiamo che partire dalla definizione riportata dal Project Management Institute: “un approccio globale, sistematico e strutturato per consentire agli individui, ai gruppi ed alle organizzazioni di affrontare con successo la transizione da […]
L’avvicinamento al business coaching nasce perché negli ultimi anni le organizzazioni stanno comprendendo sempre meglio che i momenti di formazione aziendale e apprendimento non possono essere relegati solo ai primi anni di vita lavorativa dell’individuo, ma è necessario che questi siano costanti durante tutto il percorso professionale delle risorse. Soprattutto per quelle figure che si […]
Grazie al nostro lavoro, abbiamo la possibilità di “immergerci” spesso nella vita delle aziende, conoscerne le abitudini, i punti di forza, così come le problematiche e le difficoltà. Ogni volta “scoprendo” una realtà diversa, con caratteristiche proprie e singolari e altre comuni a molte organizzazioni. In questo senso, una delle problematiche più comuni che riscontriamo […]
Se un cliente oggi ha bisogno di un nuovo prodotto cosa fa? Difficilmente guarderà nella pila di biglietti da visita appoggiati sulla scrivania. Più probabilmente, per prima cosa chiederà a qualcuno di fiducia o, ancora prima, cercherà su Google o sui social, strumenti che utilizza quotidianamente per ottenere informazioni. Inizia così una prima fase di […]
Quando si progetta un processo di vendita, una delle questioni chiave da risolvere è la selezione di KPI da utilizzare per verificare le performance. L’individuazione dei giusti indicatori di performance non è da sottovalutare perché rappresenta un passaggio estremamente importante e tutt’altro che semplice. È utile quindi procedere in maniera graduale, partendo da due principi […]
Nel nostro campo, sempre a stretto contatto con le organizzazioni, le parole chiave sono più o meno sempre le stesse in tutti i settori: strategia, business, obiettivi, risultati. Ogni giorno in tutte le aziende si studia sempre la migliore strategia per superare o anticipare i concorrenti sul mercato, si monitorano i risultati e si rapportano […]
L’anno scorso, in questo periodo, abbiamo pubblicato un articolo sull’importanza di fare la verifica di metà-anno sull’andamento dei progetti (aziendali e individuali). Questo, infatti, è un momento importantissimo per le aziende: c’è ancora tempo per fare cambiamenti, per introdurre novità che generino effetti nell’autunno, o per iniziare già a pensare ad azioni più strategiche da […]
Qualche mese fa siamo stati invitati ad intervenire in un’azienda per tenere un workshop di approfondimento sul tema tesoreria. Obiettivo: “ottimizzare la gestione della tesoreria”. Il compito era chiaro: una seduta di taglio tecnico e concreto, con esempi pratici e attinenti all’azienda in questione. Queste le esigenze principali e gli output attesi dalla giornata da […]
