Pubblicati da Team PMC

La fidelizzazione dei clienti attraverso il Web

Con lo sviluppo delle nuove tecnologie web e la diffusione delle numerose piattaforme di social network presenti in rete, oggi è senz’altro mutato il rapporto tra aziende e propri clienti. Se infatti in passato la comunicazione delle aziende si sviluppava in maniera verticale, dall’alto verso il basso, oggi le piattaforme social hanno dato nuove possibilità […]

Il gioco aziendale: un utile strumento di cambiamento

Alla base di ogni intervento di consulenza aziendale in ambito finance e sales che progettiamo dobbiamo sempre tenere in considerazione il raggiungimento di due obiettivi fondamentali: identificare modalità operative più efficienti e coinvolgere i dipendenti chiave per guidarne l’introduzione all’interno dell’azienda. Ma come possiamo ingaggiare le risorse in modo produttivo fin dall’inizio? È possibile identificare […]

Obiettivo “mercato estero”. Siamo davvero pronti?

Per tutte le aziende italiane che si pongono come obiettivo quello di intraprendere attività strutturate di commercio estero non è assolutamente ammesso improvvisare. Un progetto di internazionalizzazione aziendale presuppone basi solide (finanziarie e per quanto riguarda le risorse umane) e una strategia chiara e consapevole. A partire da un’attenta e quanto più completa analisi dei […]

Analisi di mercato per il business: studiare il contesto per anticipare i concorrenti

Cosa guida le scelte della tua azienda? In un mercato competitivo e dinamico come quello odierno, spesso sono le singole scelte alla base di un business che ne determinano il successo o il fallimento. Sono le imprese che riescono a ricavare informazioni preziose, comprendere gli andamenti del settore e anticipare i concorrenti quelle che si […]

Il cruscotto commerciale per il controllo delle performance di vendita

In pieno rush finale per approvare budget e strategie 2019 ci vogliamo soffermare un attimo sulle modalità di misurazione delle performance di vendita. Dopo avere assegnato degli obiettivi corretti occorrerà monitorare l’andamento costantemente e intervenire nei casi di scostamento. Occorre quindi creare un efficace sistema di controllo. Il cosiddetto cruscotto commerciale. Vediamo quali sono i […]

MBP per la valutazione e gestione degli obiettivi commerciali

Un programma di MBP (managing by performace) consente di definire, formalizzare e controllare gli obiettivi commerciali e i parametri di risultato realizzando la valutazione delle prestazioni individuali mantenendo un costante allineamento di questi ultimi con la strategia aziendale. Avviene attraverso l’individuazione di metriche di performance, finanziarie e non finanziarie e solitamente agli obiettivi sono legati […]