La funzione vendite si occupa della commercializzazione e della distribuzione dei beni e dei servizi prodotti dall’azienda; i compiti principali della funzione vendite riguardano l’organizzazione della rete commerciale, i rapporti con la clientela, la raccolta e la gestione degli ordini. Tipicamente i commerciali si interfacciano, all’interno dell’organizzazione, con diverse funzioni aziendali in base alle necessità. […]

Il caso del mese: l’acquisizione di un gruppo internazionale  L’obiettivo: un’integrazione concreta e produttiva tra aziende diverse, che parlano lingue diverse, con culture professionali diverse Lo scenario: azienda italiana quotata che individua un gruppo societario internazionale target e lo acquisisce dopo mesi di trattative. A seguito della conclusione dell’accordo di vendita, cosa accade? In queste premesse, è […]

La due diligence convenzionale dà la possibilità di rendere più trasparente una possibile M&A, conoscendo meglio l’impresa partner e determinando le implicazioni della transazione. La due diligence, sia essa contabile, finanziaria, fiscale o legale, è specificatamente finalizzata all’acquisizione di tutti i dati aziendali utili ai fini della valutazione degli elementi di criticità a seconda delle […]