Questo post analizza l’ultimo miglio che una giovane azienda deve percorrere per emergere e consolidarsi. Il passaggio da Startup a Scale Up. Per diventare una Scaleup, la giovane impresa deve lavorare principalmente su tre aspetti: 1. Individuare nuovi mercati da penetrare 2. Cercare i capitali necessari alla crescita 3. Consolidare il proprio team assumendo nuove […]
La valutazione delle Startup è un processo complesso, non a caso è anche detta la “valle della morte” – una definizione che identifica il momento di flessione di un’iniziativa imprenditoriale, collocato tra la fase di Ricerca e Sviluppo e quella di ingresso nel mercato. Tipicamente corrisponde al momento in cui vi è un prototipo realizzato, […]
Il caso che presentiamo questo mese riguarda una Start Up impegnata nella realizzazione di un progetto di riciclo innovativo. Una breve fotografia della realtà ci permetterà di comprendere meglio la strategia e le azioni eseguite per arrivare all’obiettivo. Tipologia: Start Up innovativa Forma giuridica: Srls Età: 3 anni Struttura del team: Founder e due soci […]
Come passare dalla gestione di un Export Sales Office ad un’organizzazione orientata all’Export. Questo contributo prende spunto da un intervento effettuato per la ristrutturazione di un ufficio export. La prima esigenza era quella di reinserire questo dipartimento all’interno dell’organizzazione dopo anni in cui via via si era isolata dalle altre funzioni dell’azienda per molteplici […]
Questo articolo è dedicato alla parte di costruzione dei sistemi di incentivazione MBO come validi strumenti di performance management. PMC propone ai propri clienti differenti modelli per la gestione dei processi di valutazione e incentivazione. Il sistema MBO orienta i comportamenti organizzativi e per questo è fondamentale che ci sia coerenza tra gli obiettivi individuali […]
Questa epoca di trasformazione in cui siamo “invitati” a ripensare e reinventare il modo di fare impresa, il modo di lavorare e di relazionarsi all’interno delle strutture organizzative, il modo di comunicare e pubblicizzare i propri prodotti, di pianificare le nostre strategie competitive, offre l’opportunità di essere creativi e di osare. Non che in passato […]
Nell’ambito delle nostre attività di consulenza aziendale come Business Coach ci troviamo spesso di fronte ad organizzazioni che sentono il bisogno di modificare il proprio assetto per essere più flessibili, performanti, aperte ai cambiamenti ed alle sfide. Al tempo stesso avvertiamo indecisione e una certa frustrazione su cosa fare. Il lavoro del Business Coach: un […]
Il 60% delle strategie commerciali non viene eseguita con successo! Perché? Recentemente ho intercettato un dato che mi ha fatto riflettere. “I dati statistici indicano che oltre il 60% delle strategie commerciali non viene eseguita con successo!” Perché? Dove si blocca il meccanismo? Punteremo quindi il riflettore sulla Strategy Execution Commerciale per capire in maniera […]
Chiudo questa lunghissima stagione di allenamento all’internazionalizzazione d’impresa con un contributo che vuole porre l’attenzione alla struttura organizzativa di un progetto di export piuttosto che ai suoi contenuti. Con questo che cosa voglio dire? Fin dai miei primi progetti commerciali ho avvertito l’esigenza di dotarmi di modelli e procedure che mi permettessero di tracciare tutte […]
Nella precedente sessione di allenamento dedicato al marketing abbiamo intravisto come molti strumenti per raggiungere gli obiettivi tipici di una azienda che esporta siano legati al mondo della rete digitale. Il dato statistico Doxa sulla presenza in rete ci dice che il 40% delle nostre PMI hanno un sito web e conferma una crescente consapevolezza […]
