Chiudo questa lunghissima stagione di allenamento all’internazionalizzazione d’impresa con un contributo che vuole porre l’attenzione alla struttura organizzativa di un progetto di export piuttosto che ai suoi contenuti. Con questo che cosa voglio dire? Fin dai miei primi progetti commerciali ho avvertito l’esigenza di dotarmi di modelli e procedure che mi permettessero di tracciare tutte […]
Nella precedente sessione di allenamento dedicato al marketing abbiamo intravisto come molti strumenti per raggiungere gli obiettivi tipici di una azienda che esporta siano legati al mondo della rete digitale. Il dato statistico Doxa sulla presenza in rete ci dice che il 40% delle nostre PMI hanno un sito web e conferma una crescente consapevolezza […]
Dopo aver scorso insieme i passaggi principali del processo di budget, in questo numero concludiamo l’argomento con qualche riflessione sulla funzione del budget (strumento o obiettivo?) e sulla sua applicabilità concreta (si deve o si vuole fare il budget?). Per farlo, vorrei utilizzare un episodio accaduto la scorsa settimana, una conversazione avuta con un cliente […]
La 18^ sessione di allenamento all’internazionalizzazione aziendale analizza le differenze di approccio alle attività di marketing quando l’azienda si trova a operare oltre confine. Per meglio capire il ragionamento principale che deve essere alla base di un corretto approccio al marketing internazionale prendiamo in prestito la definizione di glocalizzazione espressa da sociologo Bauman. In contrapposizione […]
In questo appuntamento del percorso di allenamento all’internazionalizzazione vedremo come ingegnerizzare l’intero processo che abbiamo messo in atto per portare la nostra azienda a competere stabilmente e proficuamente sui mercati esteri. Con ciò si intende la strutturazione di un modello di analisi delle attività che si sono adottate al fine di identificare quelle efficaci, rendendole […]
La costruzione del budget commerciale si inquadra nel piano operativo e rappresenta un segmento importante della gestione aziendale. Esso è tipicamente suddiviso tra budget delle vendite e budget dei costi commerciali. Esso mira a delineare gli obiettivi di mercato da raggiungere, le politiche da adottare, le risorse da impegnare nella funzione di vendita. In estrema […]
Il budgeting può essere visto sostanzialmente sotto 3 diverse forme: SISTEMA, PROCESSO e STRUMENTO. E’ un SISTEMA perchè composto da diversi elementi tra loro interdipendenti e che coinvolge tutta la struttura organizzativa. Sotto quello che viene chiamato Master Budget troviamo sia i budget operativi che altri tipi di budget. Tra i budget operativi troviamo: Budget […]
Pianificazione aziendale e Budget aziendale In termini generali la pianificazione aziendale è il processo con il quale in una azienda si stabilisce uno stato futuro della stessa ritenuta desiderabile (obiettivo), individuando le azioni per conseguirlo e le risorse per mettere in atto queste azioni. Il sistema di pianificazione aziendale è normalmente connesso al sistema di […]
Con la 16^ sessione di allenamento all’internazionalizzazione d’impresa completiamo la fase specifica relativa all’analisi di tre materie di alto interesse. Dopo aver analizzato la gestione della logistica e la documentazione a supporto credo sia utile chiudere il cerchio con una disamina delle modalità di pagamento più frequentemente utilizzate nelle relazioni commerciali internazionali. Ci sono spesso […]
Benvenuti alla 15^ sessione di allenamento all’internazionalizzazione d’impresa. In questa occasione cercheremo di costruire un approccio strutturato alla verifica e predisposizione del set documentale che accompagnerà l’esportazione dei nostri prodotti. Partiamo dall’assunto di base che la gestione della documentazione varierà più o meno marcatamente in base al singolo paese in cui esportiamo. Questo ci impone […]
