Nel 12° appuntamento del nostro percorso analizzeremo la gestione del rischio applicata alle vendite internazionali. Valuteremo quali possano essere le componenti più evidenti del fare business all’estero (specie extra Europa). Vedremo anche come gestire questa materia all’interno del team di progetto. Si ipotizzano diverse competenze specifiche per poter mettere in atto azioni di mitigazione dei […]
In questo appuntamento del nostro percorso di formazione all’internazionalizzazione d’impresa analizzeremo alcuni aspetti di tipo legale senza aver la pretesa di essere esaustivi. La materia è potenzialmente immensa se la si immagina applicata ai diversi ambiti, paesi, interlocutori e prodotti. L’intento sarà quindi quello di muovervi verso approfondimenti specifici per la realtà in cui si […]
Il 10° appuntamento del nostro percorso di formazione all’internazionalizzazione d’impresa percorrerà gli aspetti salienti relativi ai prodotti da proporre nei mercati esteri e le politiche di prezzo da adottare. In pratica risponderemo a due apparentemente semplici domande: Quale prodotto esportare? Ed a quale prezzo? La selezione dei prodotti da proporre può partire da alcune analisi […]
In questo 9° appuntamento sull’internazionalizzazione d’impresa andremo ad analizzare come i fattori culturali possano influenzare positivamente o negativamente lo sviluppo di una relazione di affari. In maniera erronea si potrebbe relegare questo aspetto a puro folclore all’interno delle rigide impostazioni dell’analisi di business. Quali sono le caratteristiche da tenere in considerazione, come schematizzare ed ordinare gli […]
Tempo di chiusura del bilancio d’esercizio. Per le aziende il cui esercizio fiscale coincide con l’anno solare, è il momento di affrontare la chiusura dell’anno 2016 e predisporre il fascicolo di bilancio per l’approvazione da parte dell’assemblea dei soci o degli altri organi societari preposti. Escludendo esigenze particolari che richiedano un rinvio a centottanta giorni, […]
In questa sessione di allenamento verificheremo come strutturare la ricerca dei partner. Qualunque sia la strategia di ingresso nel mercato, il rapporto con il partner locale può rappresentare la vera differenza nella riuscita dell’intera operazione di commercializzazione nel paese target. Partiremo da “dove” reperire utili contatti per poi passare in rassegna ai criteri di valutazione […]
Affrontiamo l’ultima parte dedicata al budget patrimoniale, composta dallo stato patrimoniale e dal rendiconto finanziario. 1) STATO PATRIMONIALE Il prospetto utilizzato per la redazione dello Stato Patrimoniale di budget deve essere impostato in modo tale da riflettere correttamente le macro aree rappresentative dell’azienda. Noi raccomandiamo di avvalersi almeno di un prospetto che sia confrontabile con […]
Questa sessione di allenamento apre una nuova fase del nostro programma di avvicinamento all’internazionalizzazione. Dopo sessioni di analisi preliminari ed identificazione dei presupposti ora ci spostiamo maggiormente all’interno delle strategie di ingresso e sul fulcro delle operazioni: il mercato target. Nelle nostre valutazioni primarie abbiamo tenuto in considerazione, tra l’altro, le caratteristiche del nostro mercato, […]
Questa sessione di allenamento chiude la parte di “riscaldamento” del nostro programma di orientamento all’internazionalizzazione aziendale. Abbiamo dato qualche input iniziale per procedere con ordine verso la strutturazione di un piano di export. Credo sia necessario riepilogare adesso una serie di fonti da cui trarre informazioni aggiornate e profilate per il nostro business. Entrare nello […]
Entriamo nel vivo del processo di elaborazione del budget operativo. Un processo che è solitamente lo stesso per tutte aziende: stima dei ricavi, dei costi diretti, dei costi indiretti e di quelli fissi, … Ciò che cambia sono i contenuti, per esempio profondamente diverso sarà l’elaborazione budget di un’azienda di servizi rispetto a chi opera nel […]
