Pubblicati da Team PMC

Due diligence: un modello per guidare gli incontri HR in questa fase

23 Agosto 2021 in , /da

Durante la fase di due diligence è prassi abbastanza consolidata programmare delle interviste con i leader dell’azienda target sulle loro attività, operazioni utili per aggiungere elementi alla raccolta documentale tipica di questa fase. Generalmente, queste interviste vengono differenziate e verticalizzate su ciascuna area funzionale: amministrazione-finanza, sales-marketing e prodotto, area legale, produzione e altre aree strategiche […]

Differenze tra MBO e OKR: 2 modelli di gestione per obiettivi a confronto

29 Luglio 2021 in , /da

Al giorno d’oggi l’imprevedibilità dei mercati e le richieste sempre più sofisticate e improvvise dei clienti spingono le aziende ad essere sempre più competitive, ma soprattutto sempre più reattive e pronte ad affrontare un contesto sempre più dinamico. La strategia migliore per far fronte a questa esigenza è quella di utilizzare modelli di performance multidimensionali […]

Come allineare i valori aziendali al sistema di performance management

6 Luglio 2021 in , /da

Ormai tra le aziende è prassi condividere vision, mission e valori aziendali sia all’interno che all’esterno dell’organizzazione, una pratica considerata fondamentale per mostrare al “mondo esterno” l’identità e la direzione aziendali e per coinvolgere e allineare le persone all’interno dell’organizzazione verso un obiettivo, o meglio una visione, comune. Nella pratica, però, sono molte meno le […]

Funzione commerciale: un asset di valore per l’azienda

25 Maggio 2021 in , /da

La struttura dimensionale delle aziende attive nel contesto italiano, tipicamente contraddistinto da realtà medio-piccole, ha portato nel tempo ad una capacità di sviluppo della funzione commerciale piuttosto limitata e basata prevalentemente su miglioramenti a margine, conoscenze a volte fragili, e, troppo frequentemente, su intuizioni casuali nate, altrettanto casualmente, dalla relazione con i clienti. Tuttavia si […]

Pianificazione finanziaria aziendale: cosa significa e come si sviluppa

11 Maggio 2021 in , /da

L’emergenza sanitaria ha colpito in maniera significativa il nostro Paese incidendo pesantemente sulle PMI. Le Piccole-Medie Imprese si stanno trovando a fronteggiare le ricadute economiche e strutturali derivanti sia dalla pandemia che dall’attuale crisi delle materie prime, con effetti diretti su liquidità e patrimonializzazione. Elementi rilevanti per la valutazione del merito creditizio e relativa sostenibilità dell’azienda. […]

Road Map: il “tagliando periodico” sullo stato dell’azienda

5 Maggio 2021 in , /da

Verifica del modello di business, controllo degli obiettivi strategici e coinvolgimento dell’intera organizzazione. Si dice che nei momenti di incertezza (non ci piace parlare di “crisi”) si è più critici e oggettivi nell’analizzare i propri punti di forza e di debolezza e nell’individuare azioni di cambiamento. Se ciò ha senso, allora può valere tanto per […]

La gestione delle emozioni nelle operazioni di M&A

13 Aprile 2021 in , /da

Dal momento in cui un accordo di aggregazione aziendale viene divulgato al pubblico, all’interno delle organizzazioni tipicamente si innescano dinamiche e stati d’animo frutto dell’incertezza che avvolge questo tipo di operazioni. Da un lato, le risorse più pregiate delle aziende (specialmente nelle aziende acquisite) iniziano ad essere bombardate con messaggi costruiti per invogliarli a prendere […]

Aggregazioni di aziende concorrenti: Il piano di lavoro per costruire la road map

2 Aprile 2021 in , /da

Aggregare due organizzazioni tra loro concorrenti si può? È sicuramente una delle sfide più complesse e difficili da portare a compimento, per chi si occupa di operazioni straordinarie, ma nulla (o quasi) è impossibile! Certo è che l’aggregazione aziendale di due soggetti in competizione non è un’operazione semplice. Non si tratta soltanto di valutare i […]

Integration Management Office: gli elementi per la selezione del team di integrazione organizzativa

19 Marzo 2021 in , /da

L’Integration Management Office, o IMO, è tipicamente definito come il gruppo di persone responsabili di avviare il processo di integrazione tra due organizzazioni a seguito di una operazione di aggregazione. L’IMO ha l’incarico e la responsabilità di portare in esecuzione le strategie definite nelle precedenti fasi di due diligence e di progettazione organizzativa. Per capire […]