Al giorno d’oggi l’imprevedibilità dei mercati e le richieste sempre più sofisticate e improvvise dei clienti spingono le aziende ad essere sempre più competitive, ma soprattutto sempre più reattive e pronte ad affrontare un contesto sempre più dinamico. La strategia migliore per far fronte a questa esigenza è quella di utilizzare modelli di performance multidimensionali […]
Ormai tra le aziende è prassi condividere vision, mission e valori aziendali sia all’interno che all’esterno dell’organizzazione, una pratica considerata fondamentale per mostrare al “mondo esterno” l’identità e la direzione aziendali e per coinvolgere e allineare le persone all’interno dell’organizzazione verso un obiettivo, o meglio una visione, comune. Nella pratica, però, sono molte meno le […]
La struttura dimensionale delle aziende attive nel contesto italiano, tipicamente contraddistinto da realtà medio-piccole, ha portato nel tempo ad una capacità di sviluppo della funzione commerciale piuttosto limitata e basata prevalentemente su miglioramenti a margine, conoscenze a volte fragili, e, troppo frequentemente, su intuizioni casuali nate, altrettanto casualmente, dalla relazione con i clienti. Tuttavia si […]
Un’operazione di aggregazione aziendale può essere un momento particolarmente delicato per la fiducia all’interno dell’organizzazione, ma come sostenere la fiducia?
L’emergenza sanitaria ha colpito in maniera significativa il nostro Paese incidendo pesantemente sulle PMI. Le Piccole-Medie Imprese si stanno trovando a fronteggiare le ricadute economiche e strutturali derivanti sia dalla pandemia che dall’attuale crisi delle materie prime, con effetti diretti su liquidità e patrimonializzazione. Elementi rilevanti per la valutazione del merito creditizio e relativa sostenibilità dell’azienda. […]
Verifica del modello di business, controllo degli obiettivi strategici e coinvolgimento dell’intera organizzazione. Si dice che nei momenti di incertezza (non ci piace parlare di “crisi”) si è più critici e oggettivi nell’analizzare i propri punti di forza e di debolezza e nell’individuare azioni di cambiamento. Se ciò ha senso, allora può valere tanto per […]
Dal momento in cui un accordo di aggregazione aziendale viene divulgato al pubblico, all’interno delle organizzazioni tipicamente si innescano dinamiche e stati d’animo frutto dell’incertezza che avvolge questo tipo di operazioni. Da un lato, le risorse più pregiate delle aziende (specialmente nelle aziende acquisite) iniziano ad essere bombardate con messaggi costruiti per invogliarli a prendere […]
Aggregare due organizzazioni tra loro concorrenti si può? È sicuramente una delle sfide più complesse e difficili da portare a compimento, per chi si occupa di operazioni straordinarie, ma nulla (o quasi) è impossibile! Certo è che l’aggregazione aziendale di due soggetti in competizione non è un’operazione semplice. Non si tratta soltanto di valutare i […]
L’Integration Management Office, o IMO, è tipicamente definito come il gruppo di persone responsabili di avviare il processo di integrazione tra due organizzazioni a seguito di una operazione di aggregazione. L’IMO ha l’incarico e la responsabilità di portare in esecuzione le strategie definite nelle precedenti fasi di due diligence e di progettazione organizzativa. Per capire […]
Nel progetto di consulenza organizzativa che raccontiamo in questo articolo, il nostro coinvolgimento è stato mirato a supporto di una fase molto delicata nella vita di un’azienda ovvero l’ingresso di un nuovo CEO e di altri 3 Top manager a valle di una operazione di acquisizione. In questo specifico caso di cui vi parliamo, sebbene il piano […]
