I sistemi premianti funzionano o non funzionano per migliorare l’efficienza all’interno dell’azienda? È una domanda che molte organizzazioni si pongono nel momento in cui ipotizzano di implementare sistemi di questo tipo in maniera diffusa all’interno della propria struttura. Molto spesso il dubbio sull’efficacia dei sistemi premianti si può riassumere così: la leva della motivazione estrinseca […]
Esercitare efficacemente la motivazione nelle organizzazioni è un compito tutt’altro che banale e di estrema importanza per il raggiungimento degli obiettivi e per mantenere elevata l’efficienza del team. È quindi fondamentale comprendere come gestire gli obiettivi strategici e di performance per sfruttarli come leve motivazionali per mantenere consapevole e motivata l’organizzazione. Proviamo quindi a mettere […]
Team performance management: l’evoluzione del modello da 2 a 4 direttrici di successo. I contesti in cui oggi si muovono le organizzazioni sono sempre più complessi e mutevoli. È difficile pensare che i leader possano essere sempre in grado di risolvere ogni problema, sviluppare un’opportunità o, più generalmente, prendere una decisione attingendo esclusivamente dal proprio […]
Poco tempo fa, Licia Montebugnoli, partner PMC è stata intervistata da Filo Diretto Dirigenti, la rivista specializzata di settore di Federmanager, per parlare del contesto in cui le aziende oggi si trovano ad operare. Un contesto complesso, incerto e che non ha precedenti, all’interno del quale è importante per le organizzazioni tentare di cogliere ogni […]
Per questo articolo vogliamo partire da un contributo di Thompson relativo ai protagonisti della pianificazione strategica ed estremamente esplicativo per quanto riguarda il tema del ruolo delle persone nel processo di pianificazione. Supportato da teorie e da recenti studi, Thompson afferma che i manager di medio livello sono nelle condizioni di influenzare la strategia aziendale […]
È evidente come negli ultimi anni i mercati abbiano mostrato tendenze sempre più incerte, mentre i bisogni dei clienti hanno seguito una evoluzione continua e rapida. Mai però come durante gli ultimi 8 mesi abbiamo assistito a sconvolgimenti così drastici, con aziende che si sono trovate improvvisamente senza domanda e altre che, viceversa, hanno avuto […]
Negli ultimi mesi abbiamo visto crescere sensibilmente le richieste di intervento per rivedere le modalità di relazione tra venditori e clienti. La limitata possibilità di organizzare incontri “faccia a faccia” ha gettato nel panico non pochi sales che vedono (o hanno l’impressione di vedere) ridotte le proprie opportunità di affari. La parole d’ordine ora sono: […]
Il proseguimento dello stato di emergenza sta imponendo alle aziende di continuare a mantenere attive e consistenti politiche di smart working. Se a febbraio-marzo le aziende sono state colte di sorpresa e hanno avuto poco tempo e (quasi nessuna alternativa) per adeguare la propria organizzazione del lavoro ma ora vi è un’occasione importante nella revisione dei […]
Consigli pratici dai direttori vendite Negli ultimi sei mesi molti sales manager si sono trovati costretti a ripensare le loro strategie per gestire i team in una (per molti) nuova logica di remote working e mantenere il focus su obiettivi e performance. Così, abbiamo scelto di condividere alcuni approcci che vengono oggi utilizzati per affrontare […]
