Consigli pratici dai direttori vendite Negli ultimi sei mesi molti sales manager si sono trovati costretti a ripensare le loro strategie per gestire i team in una (per molti) nuova logica di remote working e mantenere il focus su obiettivi e performance. Così, abbiamo scelto di condividere alcuni approcci che vengono oggi utilizzati per affrontare […]
Dopo circa 5 mesi della crisi dovuta alle ripercussioni del Covid-19, molti team di tantissime organizzazioni sono ancora alle prese con la nuova realtà dello smart working e ci sono sufficienti elementi per ipotizzare che lo scenario non cambierà nell’immediato futuro. Al tempo stesso però, ad essere cambiati sono gli obiettivi delle organizzazioni, almeno nel […]
Per quanto strano possa sembrare, la crisi attuale può essere un ottimo momento per ricercare e assumere i migliori talenti e accrescere così competenze e know-how interne all’organizzazione. Questo soprattutto perché, a causa delle ripercussioni del Covid-19, c’è un numero senza precedenti di persone in cerca di lavoro. Quindi, se la vostra azienda ha le […]
A seguito delle richieste di alcuni partecipanti al nostro ultimo webinar sulle integrazioni aziendali, ripercorriamo uno dei tre case studies portati ad esempio su come identificare gli elementi strategici per integrare due organizzazioni nella fase di post-acquisizione. Sebbene sia evidente che programmare per tempo un percorso strutturato porti ad una più rapida ed efficace integrazione […]
La definizione dei prezzi dei prodotti/servizi è un processo ancora poco sviluppato tra le attività di pianificazione delle PMI italiane, sebbene i prezzi influenzino i profitti molto più dei tagli sui costi o dell’aumento dei volumi di vendita. Quindi, perché un punto strategico così importante viene spesso lasciato indietro? Una prima difficoltà è da identificarsi nella […]
I percorsi di inserimento in organico di nuove figure manageriali sono spesso attivati con lo scopo di ridurre al minimo le tempistiche della curva di apprendimento necessaria al neo-manager per entrare a regime nel nuovo ruolo. Definizione degli ambiti di responsabilità, obiettivi di breve-medio e lungo periodo, identificazione delle risorse a disposizione e dei nuovi […]
Una delle sfide più comuni per un’azienda impegnata impegnata ad impostare il proprio piano industriale è senz’altro trovare soluzioni che permettano di far emergere il valore diffuso a diversi livelli all’interno dell’organizzazione. Come misurare, quindi, aree strategiche di alto impatto sulle performance dell’organizzazione e sulla capacità di gestire il cambiamento e la sostenibilità nel business […]
In questo nuovo articolo di Training Lab vogliamo focalizzare l’attenzione su una delle fasi preliminari per un’organizzazione: la strutturazione di un progetto di due diligence. Partiamo dal fatto che la due diligence può essere richiesta sia da un potenziale acquirente sia da una società intenzionata ad essere acquisita. A rischio di risultare scontati ma con […]
In un momento strano, complesso e difficile come questo che stiamo vivendo, è importante continuare a guardare avanti pensando al “domani”, al cosa le organizzazioni possono conservare e di cosa possono fare tesoro per il futuro. Le imprese, tutte, si trovano infatti a fronteggiare la sfida forse più dura degli ultimi decenni, ma non per […]
Tutti quanti abbiamo familiarità con il significato della frase “bisogna avere sempre un piano B!”. Ma nella pratica e nella vita quotidiana di un’organizzazione, quanti sales manager pensano effettivamente a come sviluppare un piano B commerciale? I “piani B”, piani alternativi da attuare quando la strategia primaria risulta poco efficace, vengono sviluppati da sales manager […]
