Tutti quanti abbiamo familiarità con il significato della frase “bisogna avere sempre un piano B!”. Ma nella pratica e nella vita quotidiana di un’organizzazione, quanti sales manager pensano effettivamente a come sviluppare un piano B commerciale? I “piani B”, piani alternativi da attuare quando la strategia primaria risulta poco efficace, vengono sviluppati da sales manager […]
A seconda del punto in cui un business si trova, all’interno della catena del valore, lo scenario che si troverà di fronte al termine di questa situazione d’emergenza, che tutti stiamo vivendo, sarà diverso. Per tutti, in ogni caso, nel breve periodo ci si aspetta un effetto “elastico”, più o meno ampio, caratterizzato da variazioni […]
L’assurda situazione che stiamo vivendo in questo periodo sta decisamente influenzando le vite di tutti, soprattutto nel nostro paese, quelle delle persone così come quelle delle organizzazioni, piccole o grandi che siano. Le aziende sono chiamate ad affrontare un’emergenza e una crisi che non si riscontravano da tempo per resistere (e a volte purtroppo sopravvivere) […]
Come spesso accade qui su Training Lab, ci piace raccontare alcuni degli interventi che effettuiamo nelle aziende e, in particolare modo, quando un approccio flessibile in fase di attuazione permette di coinvolgere ulteriori esigenze e avviare così cambi di rotta verso la ridefinizione degli obiettivi. A questo proposito, in uno dei nostri ultimi progetti, inizialmente identificato […]
Vision e Mission: due termini comuni a tutti nel mondo del business, ma che non sempre vengono considerati per l’importanza che ricoprono per l’impresa. Molte aziende infatti vedono vision e mission solo come componenti aggiuntive della propria strategia (quasi come fossero solo un’opportunità in più per lanciare un messaggio di comunicazione) e faticano a costruirvi […]
Lo scenario estremamente dinamico in cui si muovono oggi le organizzazioni impone al management di sviluppare una certa consapevolezza sulle condizioni del mercato in cui l’azienda opera. Questo si traduce nella necessità di sviluppare capacità di gestire rapidi cambiamenti, variazioni di strategia, capacità di adattamento e di innovazione. Possiamo quasi azzardare che si stia sviluppando […]
Supportare le aziende nei percorsi di cambiamento è una delle richieste più frequenti che riceviamo nella nostra attività di consulenza. Il successivo approfondimento porta a identificare quasi sempre un problema o una esigenza più specifica su cui andare a ipotizzare iniziative di miglioramento ben mirate. A seguire, si implementano le azioni e si misurano i […]
Le sistematiche attività di pianificazione strategica aziendale ricoprono un ruolo determinante nel mantenere le organizzazioni in costante “tensione” verso una chiara e completa consapevolezza del ruolo che esse ricoprono e dell’impatto che possono avere verso i propri stakeholder. Nello sviluppo di road map aziendale e nella realizzazione di piani industriali il focus primario è sul […]
In ambito organizzativo e commerciale una delle “parole chiave” è senza dubbio “competenze”, ma se dovessimo definire cosa sono precisamente queste competenze? Potremmo dire che le competenze sono l’insieme di comportamenti richiesti per avere successo nelle attività di vendita. E se volessimo citare le competenze tipiche dovremmo assolutamente citare la capacità di generare lead e […]
Nuovo anno, nuovi obiettivi e rinnovato entusiasmo all’interno delle aziende con cui collaboriamo sotto forma di consulenza aziendale. Ognuna di esse è contraddistinta da caratteristiche specifiche che derivano dal modello di business adottato, dallo stile imprenditoriale e manageriale utilizzato e dal momento storico in cui si trovano ad operare, per questo la consulenza aziendale per […]
