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Strategia commerciale

La gestione commerciale tra programmazione e flessibilità

Per molti dei direttori vendite siamo alle battute finali nella…

Analisi di mercato per il business: studiare il contesto per anticipare i concorrenti

Cosa guida le scelte della tua azienda? In un mercato competitivo…

Il cruscotto commerciale per il controllo delle performance di vendita

In pieno rush finale per approvare budget e strategie 2019 ci…

Accordo di Partnership commerciale. A cosa guardare

Tra gli obiettivi di una strategia di sviluppo commerciale si…

Voglio viaggiare il mondo. Faccio l’Export Manager!

dialogo semi-serio con un giovane commerciale dell’ufficio…

La gestione della rete vendita. Non perdiamone il controllo!

E’ il primo pensiero che ho fatto dopo essere rientrato da…

MBP per la valutazione e gestione degli obiettivi commerciali

Un programma di MBP (managing by performace) consente di definire,…

L’organizzazione della funzione commerciale nelle PMI. E’ tutto sotto controllo?!?!?!

La funzione vendite si occupa della commercializzazione e della…

La Due Diligence contabile, legale e finanziaria nelle operazioni di Merger and Acquisitions

“Stai sereno”, una frase celebre di questo decennio, che…

Case Study Merger and Acquisitions: i primi passi dopo l’acquisizione

Il caso del mese: l’acquisizione di un gruppo internazionale  L’obiettivo: un’integrazione…