La scelta degli indicatori di performance nelle vendite
Quando si progetta un processo di vendita, una delle questioni…
Conoscere i propri clienti per migliorare la strategia
Nel nostro campo, sempre a stretto contatto con le organizzazioni,…
Feedback: la linfa per la crescita dell'organizzazione
L’anno scorso, in questo periodo, abbiamo pubblicato un articolo…
Pianeta Tesoreria chiama Acquisti e Vendite, mi sentite?
Qualche mese fa siamo stati invitati ad intervenire in un’azienda…
Il referral marketing nel B2B
È ormai noto più o meno a tutti lo spostamento da un concetto…
La strategy execution per la performance di eccellenza
Il percorso e gli strumenti a disposizione delle aziende per…
Il Piano industriale e il Reporting periodico: strumenti predittivi della crisi aziendale
I piani industriali che realizziamo insieme ai nostri clienti…
L’analisi della concorrenza: il ruolo (fondamentale) del reparto marketing
L’analisi dei dati finanziari è, nella stragrande maggioranza…
Sales & Marketing. Possiamo veramente collaborare?
L’obiettivo di creare proficue sinergie tra reparto marketing…
La rete commerciale. Dimensionamento e specializzazione.
L’organizzazione della struttura commerciale è senza dubbio…