Negli ultimi mesi abbiamo visto crescere sensibilmente le richieste di intervento per rivedere le modalità di relazione tra venditori e…
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Consigli pratici dai direttori vendite Negli ultimi sei mesi molti sales manager si sono trovati costretti a ripensare le loro…
In ambito organizzativo e commerciale una delle “parole chiave” è senza dubbio “competenze”, ma se dovessimo definire cosa sono precisamente…
Quando si progetta un processo di vendita, una delle questioni chiave da risolvere è la selezione di KPI da utilizzare…
Qualche mese fa siamo stati invitati ad intervenire in un’azienda per tenere un workshop di approfondimento sul tema tesoreria. Obiettivo:…